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生态板企业如何纵横市场

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生态板企业如何纵横市场

发布日期:2016-08-05 作者: 点击:

过去一年,家具行业经历着产能过剩、销售场地过剩、企业破产倒闭等负面情况,在2017年里,家具企业如果继续放任自如,不做好发展规划,那还将过着艰苦日子。分析那些逆势而上的家具企业,无非做好了三项工作:定位准确,质量过硬,善于宣传。

定位准确可以理解为工厂在生产市场有需求的产品,而不是跟市场潮流过不去。质量过硬中的“质量”一词是一个广义的概念,既包括产品使用期长,又包括产品的设计吸引人,售后服务到位等等。本文重点阐述宣传对于一个企业的至关重要的意义——宣传。

南宁生态板

产品种类繁多,同质化严重

时至2017年,市场上的家具产品可谓多到难以计数,同类同质产品比比皆是。与此同时,消费件数不增反降——这是与我们的劳动人口总数大幅下降有关。在一个总体上供大于求的市场上,如何让消费者不假思索、不计价格地点名买你的家具,秘诀就在于攻心战。

“功于心计”,抢夺消费者资源

孙子兵法有云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。销售也是同样的道理。销售的最高境界是在消费者准备购买商品的阶段,其品牌就进入了他的决策视野,并被投了赞成票。

现在的家具企业多数只注重于将产品的质量控制好,将销售环节的店面销售管理好,而有意无意地忽视了宣传战,或者对于宣传战研究不够,投入产出不成比例。

宣传战的质量将会决定南宁生态板家具企业能否生存于2017。在一个家具销售件数下降、家具销售单价提升的市场上,家具企业之间的竞争将会更加激烈。那些会宣传的企业将会获得超额利润,而不会宣传的企业将会落入出力不讨好的境地。宣传战是企业竞争的最高境界,越是经济发达,越会在宣传战上见分晓。

以最小的宣传代价,获得最好的销售业绩的,才是有未来的家具合作者,否则,如果时至2018年还不重视宣传,以为只靠产品质量好、价格低就可以纵横市场,这样的企业早晚有生存之忧!


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